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新闻中心 |
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机会只青睐有准备的供应商 |
| 来源：上海到西安大件运输 发布时间：2010-11-8 点击数： |
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上海到西安大件运输机会只青睐有准备的供应商
想中标、想成交、想成为定点供应商，其心情可以理解，但是中标、成交得靠实力去争夺，暂时没有取得定点资格的供应商或是经常投标却屡屡落标的供应商，千万不可自暴自弃，也不能怨天尤人，而应在现状面前思考如何才能做得更好。
（一）积聚实力，大力拓展政府采购以外的市场
市场竞争是残酷的，淘汰更是无情的，政府采购市场份额的争夺将会更加激烈，供应商参加政府采购活动难免会遭遇种种挫折，有的供应商多次参加采购却无法“中标”，就变得心灰意冷，供应商对此要有正确的认识，应该确立“屡败屡战”的意识，不经历风雨，怎么见彩虹？要在失败中不断总结经验教训，不断调整、完善、充实，要始终以积极的姿态参加政府采购活动，“西瓜要抱，芝麻也要捡”，并注意向成功者学习取经，才会最终成为令人敬畏的强大“对手”。
政府采购市场的确诱人，但政府采购之外的天地也很宽，暂时因条件不足未能进入政府采购市场的供应商不可“强入”，要甩下包袱，打消受优待、受保护的非份之想，把注意力放在政府采购以外的市场，公平竞争，切忌浮躁狂暴，在这样的市场上摔打自己、锤炼自己，把自己发展得足够强壮，再以强者的身份出现在政府采购活动中，相信必定会柳暗花明。
（二）有的放矢，毫无保留地展示自身实力
市场经济时代，各类供求信息千变万化，且在供求关系中供方往往处于弱势地位，因而对众多中小型供应商而言，政府采购所形成的商机不会主动跑上门，如果坐在家里等客户上门，只会错失一次又一次难得的发展机遇，只会愈加裹足不前。供应商应该具备眼观六路、耳听八方的能力，时时处处做有心人，经常关注留意全国各地的政府采购信息发布媒体，研究政府采购的政策法规，适时调整企业的营销策略，伺机而动。
供应商在关注各类采购信息的同时，也要把功夫和心思用在具体的投标项目上，一旦决定投标，就必须全心投入，详细研究招标文件和每一个细节，不懂就问，不会就学，针对招标文件确定的评标标准准备投标文件，牢记“嘴上说的没用”，“宝贝”放在家里，别人不知道没用。A公司是个不错的企业大家都知道，但是它“我行我素”，不按招标文件规定提供相关证明材料，因此务必要接受这方面的教训，该展示的就要毫无保留，不要遮遮掩掩。
（三）举重若轻，供应商要学会调适自己的“心情”
中标了不可骄狂，落标了要保持克制，做政府采购首先要学会做人，要坦然面对坏消息。因为竞争是无情的，谁都无法预料结果，在公正的招标环境下，谁都无法控制和左右招标结果，屡投屡不中标的原因并非全部出在他人身上，首先要审视自己，存在什么差距，然后再虚心向招标人和评委甚至是对手咨询自己的差距所在，迎头赶上。如果怀疑招标评标中有不公正行为，应在掌握确凿证据的前提下投诉维权。
供应商在政府采购活动中如果遇到不公正的待遇，光生“闷气”不管用，畏首畏尾只会徒增他人嚣张气焰，要大胆地拿起质疑、投诉武器向有关部门反映，据理力争，讨个“说法”，砸碎暗箱操作的“黑手”。 |
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